閱讀引導(dǎo)： 

1.本文預(yù)計(jì)2158字，請(qǐng)?jiān)诎察o環(huán)境預(yù)留10分鐘靜心閱讀本文。學(xué)習(xí)是一個(gè)精進(jìn)蛻變的過程，需要我們克服自我、傾情學(xué)習(xí)。

2.本文為左右格局創(chuàng)新方法論中關(guān)于品牌系統(tǒng)構(gòu)建的一章節(jié)，整個(gè)「價(jià)值認(rèn)同創(chuàng)新方法論」是一個(gè)完整的品牌構(gòu)建知識(shí)體系，公眾號(hào)搜索「左右格局」關(guān)注我們，建議系統(tǒng)閱讀。 

3.專題文章，每周三更新一篇，這個(gè)頻率告訴你，學(xué)習(xí)和構(gòu)建品牌一樣不能一蹴而就，需要用滴水石穿的長(zhǎng)期主義投資，堅(jiān)持重復(fù)深入思考和實(shí)踐。我們?cè)谝黄穑「兄x有你。

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好奇心--產(chǎn)生需求（好奇是一種心理特征，可以勾起人們的求知欲望和物質(zhì)需求）

好奇心--開啟溝通的通道（好奇驅(qū)離戒備心理，制造話題開端，引導(dǎo)消費(fèi)者探索你想要的答案）

好奇心-品牌認(rèn)同的開端（好奇是人的本性，越是禁止的東西越感興趣，越是標(biāo)新立異的的言論越容易引起人的注意力。）

 

 好奇心是創(chuàng)造品牌奇跡的鑰匙

 

人類總是會(huì)對(duì)新鮮的事物充滿好奇心，小時(shí)候的我們總會(huì)有“十萬個(gè)為什么”，長(zhǎng)大后的我們總喜歡閉口不言，好奇心也在不斷減少。同樣對(duì)于現(xiàn)代品牌發(fā)展?fàn)顩r來說，同質(zhì)化的品牌反復(fù)沖擊人們的心理防線，消費(fèi)者早已形成審美疲勞，也正是因?yàn)檫@種千篇一律的視覺營(yíng)銷徹底磨滅消費(fèi)者的好奇心和耐心，這無疑是致命的。好奇是人的天性，挖掘天性是廣告人的核心人物之一，像范曾所言：好奇心是科學(xué)之母，換而言之，好奇心也是認(rèn)同之母！

 

 

 

 

所以“ 好奇心”為品牌構(gòu)建價(jià)值認(rèn)同的核心密碼之一。

既然好奇心對(duì)于品牌價(jià)值認(rèn)同如此重要，那么首先我們先來一起探索下什么是“好奇心”，好奇心的本意是什么？

在左右哥看來，好奇心是人類基礎(chǔ)里的原代碼，是人類所有行為的原動(dòng)力，

在此過程中，受到好奇心趨勢(shì)下產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力并認(rèn)同其本體價(jià)值，從而達(dá)到自己的一定目的，由此看來，好奇心勢(shì)必成為品牌營(yíng)銷的重要手段。

 

兩類好奇心

 

1.消遣性好奇

對(duì)一切新奇事物著迷，稱為消遣性好奇。它表現(xiàn)為無止境的喜新厭舊。

消遣性好奇激勵(lì)人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)新事物，讓人視野更寬，但它的缺點(diǎn)是：讓人在走馬觀花中浪費(fèi)精力和時(shí)間。

 

2.認(rèn)識(shí)性好奇

更深入、更有序和更努力地探尋知識(shí)，稱為認(rèn)識(shí)性好奇。

對(duì)個(gè)人來說，認(rèn)識(shí)性好奇是快樂的源泉，為心靈提供養(yǎng)分。對(duì)品牌和企業(yè)而言，它激發(fā)創(chuàng)造力，引發(fā)創(chuàng)新，使好奇心產(chǎn)生真正的價(jià)值。

 

好奇心本質(zhì)上要求品牌差異性價(jià)值定位和傳播我們總結(jié)出來三個(gè)引發(fā)好奇心的關(guān)鍵詞“ 矛盾”、“反常識(shí)”、“新事物”。

 

矛盾—激發(fā)好奇本能。

我們對(duì)有矛盾的事物心懷興趣。對(duì)順理成章的事物不感興趣

因?yàn)橛忻艿某霈F(xiàn)，才會(huì)有爭(zhēng)議，而這種爭(zhēng)議的話題反而使人們對(duì)其產(chǎn)生極大的興趣，覺得不可思議，但又無法忽視它，最終投身其中。

例如"今年過年不收禮,收禮只 收腦白金" 這是近來流傳廣泛的一句廣告 語,在邏輯上 自相矛盾. 讓人不能忽視，強(qiáng)行洗腦。造就了腦白金完成讓巨人再次站起來的重任。

所以品牌要學(xué)會(huì)制造矛盾，調(diào)和矛盾，誘導(dǎo)矛盾。

品牌會(huì)制造矛盾，就是在解決好奇心，就是在構(gòu)建價(jià)值認(rèn)同。

 

反常識(shí)—抓人眼球的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們說到耳熟能詳?shù)臇|西總會(huì)一筆帶過，但當(dāng)人們看到一個(gè)極致或者不尋常的事物就會(huì)念念不忘，不自覺的被它吸引，心中也會(huì)形成一股沖動(dòng)去深刻了解屬于它的故事。

例如為什么年輕消費(fèi)者愿意花更多的時(shí)間和精力去刷短視頻？里面許多出其不意的創(chuàng)意點(diǎn)和反差萌按照年輕人的行為邏輯進(jìn)行創(chuàng)造，反而能夠迅速激發(fā)年輕人的嗨點(diǎn)，甚至顛覆人們對(duì)以往事物的固定印象，贏得更多人的關(guān)注和自發(fā)傳播。

 

新事物—激發(fā)人們關(guān)注的直接興奮點(diǎn)。

人們往往對(duì)未知充滿向往，這種對(duì)新鮮事物的體驗(yàn)是人們最容易受到誘惑的重要因素，正是因?yàn)樾缕媸挛锏某霈F(xiàn)，才會(huì)吸引人們?nèi)ゲ粩嗟膰L試探索。

例如巧克力面包食品“臟臟包”，顧名思義這個(gè)名字給人的直觀感覺就是臟兮兮，但它的出圈卻是因?yàn)?ldquo;顏值”而生，也正是因?yàn)榕K才火起來的，并且順理成章成為面包界的新晉網(wǎng)紅，這種從未出現(xiàn)的感官上的新鮮刺激吸引著現(xiàn)代消費(fèi)者。

 

這也就是為什么企業(yè)會(huì)不斷推陳出新，找尋自身定位，挖掘客群的興奮點(diǎn)，形成品牌上的差異，引起目標(biāo)客群的高度關(guān)注，因?yàn)槿藗儗?duì)你產(chǎn)生記憶點(diǎn)的前提是足夠激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，否則一切都是空話。

更何況生活中我們對(duì)很多習(xí)以為常的事物并不能激發(fā)自己的好奇心，但恰恰說明如果從現(xiàn)實(shí)上來講，一個(gè)好的品牌創(chuàng)意點(diǎn)或者能夠引起共鳴的情感全部都是從好奇心那里激發(fā)出來的。

 

對(duì)此我們又該如何摸準(zhǔn)用戶的品牌好奇心，以此加強(qiáng)對(duì)品牌價(jià)值感的認(rèn)同？

 

瞄準(zhǔn)與消費(fèi)者溝通的接觸點(diǎn)撓癢癢；

同樣這句話可以適用于品牌價(jià)值認(rèn)同上，通過以上方法激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌好奇心的探索，對(duì)其品牌有個(gè)更深刻的了解，以此引發(fā)興趣點(diǎn)和品牌認(rèn)同感，進(jìn)而在其腦海中形成深刻記憶，人們也因此能夠得到快樂和滿足，最終達(dá)到品牌目的。

另外從品牌營(yíng)銷角度上來說，好奇心能夠延長(zhǎng)品牌記憶。

當(dāng)人們對(duì)于某個(gè)事物越發(fā)好奇，他們就越愿意花時(shí)間認(rèn)識(shí)它，去了解它，也正是因?yàn)檫@樣，它在人們的記憶中存留的時(shí)間也就越長(zhǎng)。

這一關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)于品牌來說，是構(gòu)建價(jià)值認(rèn)同的重要利器，因?yàn)橹挥衅放剖紫冗M(jìn)入到用戶的腦海中，我們才可以做后續(xù)動(dòng)作，如此也能夠潛移默化的產(chǎn)生影響，更容易使他們自愿產(chǎn)生消費(fèi)行為。

 

總結(jié)：

 

好奇心住往是創(chuàng)造品牌奇跡的鑰匙

好奇激發(fā)興趣，只要人們的好奇心存在，摸準(zhǔn)消費(fèi)接觸點(diǎn)，他們就會(huì)自我驅(qū)動(dòng)了解你的產(chǎn)品，慢慢愛上品牌，最終在消費(fèi)者心智建立認(rèn)知，建立起自身品牌的忠實(shí)品牌價(jià)值認(rèn)同。

 

 

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本文是我寫的第7篇關(guān)于品牌價(jià)值認(rèn)同的文章，距離100篇還差93篇。左右格局智庫(kù)出品請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。

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