我問過很多人，什么是內容營銷？內容營銷要如何做到有價值的傳播？很多人給出的答案是利用文字、圖片、音頻和視屏的方式為用戶呈現有價值的內容。所謂的有價值的內容，并非單指純干貨的分享，那到底又是什么呢？
個人感覺，內容的價值就是給到用戶想看的關鍵點，一篇文章不僅要引起讀者共鳴同時也進行了潛在的品牌產品曝光，又解決了用戶需求，這就是有價值的內容。
內容營銷要如何做到有價值的傳播？有了有價值的內容之后吸引用戶自發傳播甚至二次生產相關內容.這就是有價值的傳播。該路徑下企業通常更加注重對內容趣味性和互動性的設計，通常選擇社交媒體以及合適的KOL輔助內容的互動、傳播和裂變。
內容營銷是現在非常火爆的銷售方法，尤其是在互聯網營銷的新興方法中，由于互聯網銷售的本質就是通過內容等傳遞給受眾。所以價值傳播的道是：產生優質的內容來最能打動消費者。也就是說通過優質的內容進行營銷，吸引用戶自發傳播甚至二次生產相關內容產生有價值的營銷。來和大家分享一下價值傳播的術也就是方法。

1、首先是針對性，也就是內容要匹配特定的人群，這個很好理解，比如寫財經類的內容是無法吸引到想看娛樂內容的人群的，因此必須要圈定自己的核心客戶群，這樣可以使得整個內容營銷的性價比最高
2、收集特定人群的信息，知道他們的購物渠道路徑，知道他們的消費習慣，好比年輕人都習慣了手機消費，那么利用手機相關的推送就是好的方法，老年人不習慣看手機，但是他們的子女對手機是習慣的，那么也可以通過手機推送，但是主打的就是父母牌
3、內容營銷最重要的就是內容的準備了，創作出優質的內容是進行接下來所有工作的重點，因此要知道優質內容的標準，簡單說就是讓閱讀者能夠從里面得到其想要的東西，比如知識、情感認同、共鳴、感動等等。
4、準備內容的人員一定要是具備專業能力的，需要懂得自己寫的內容的目的和展現內容的方法，能夠了解客戶的心理，最簡單的標準就是寫出的東西要能感動自己，讓自己產生想購買或者參與的欲望，這一步是內容營銷非常關鍵的步驟，太多的公司都用的是有其他工作的人來兼職，效果會大打折扣的。
5、將優質的內容推廣出去是有很多的方法手段，比如多平臺發放，進行關鍵詞優化，通過社交渠道推廣等等，初期可以嘗試多種渠道，經過一段時間的運作，找出最適合的幾個，集中精力進行營銷
6、后續的營銷是更為重要的，內容營銷不是一錘子買賣，需要進行效果評測、數據分析等及時調整之后的策略，再通過后續的維護和客戶建立起長久的關系，這樣才能夠提升客戶粘性，為之后的營銷做準備。

內容營銷的兩種有價值的傳路徑是：
一種是中心化的營銷路徑，借助內容的影響力和傳播力，搭載營銷信息對受眾群體進行觸達，該路徑下企業通常更加注重生產更有價值的內容，或者尋找優質的頭部內容合作，以擴大營銷影響力和傳播力。
另一種是去中心化的營銷路徑，借助內容的互動性和再生產能力，把營銷信息策劃為一個話題、一場活動，吸引用戶自發傳播甚至二次生產相關內容，該路徑下企業通常更加注重對內容趣味性和互動性的設計，通常選擇社交媒體以及合適的KOL輔助內容的互動、傳播和裂變。
互聯網時代，兩種營銷路徑已經相輔相成，有機結合在一起，為企業提供更大的內容營銷效果和價值。
內容營銷里內容是特別重要的，以內容為載體，通過內容傳播進而使用戶獲取品牌信息的一種方式，企業能夠生產或者利用有價值的內部或者外部內容來傳播自己的產品和服務，吸引目標用戶的主動關注，并形成購買。換句話說也就是，品牌將自己的信息融入到內容之中，借助內容受眾的無限傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。它的營銷的重點不是或者不主要放在功能性價值上，而是把用戶的情感需求放在首位。重在內容，并且內容一定要具備可讀性，大多數用戶不反感也不拒絕，這樣的內容或有故事情節，或有情感，或有趣味，總之它是濕的，有生命力的，而不是干巴巴。這樣才能打動消費生優質的內容來最能打動消費者。也就是說通過優質的內容進行營銷，吸引用戶自發傳播甚至二次生產相關內容產生有價值的營銷。
互聯網時代誰能產生優質內容打動消費者，消費者并自發進行二次傳播刺激消費經濟誰就是互聯網時代的強者。