累了困了東鵬特飲。這個廣告語深深的釘入們的心智。使人們在累了、困了的時候，補充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護。東鵬特飲之所以成功是因為它以品牌價值塑造整個環(huán)節(jié)都是基于消費者的認知去構(gòu)建的產(chǎn)品線劃、品牌策劃。低價、便利包裝、特通渠道，差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。我們一起來了解東鵬特飲的品牌價值。
一、人群定位：
伴隨中國建筑和物流行業(yè)的快速發(fā)展，建筑工人、貨運司機、快遞小哥、外賣員等藍領(lǐng)工人規(guī)模迅速擴大，東鵬特飲功能飲料專為工作中，加班時、學(xué)習(xí)中，開會中，運動健身時，娛樂時，出外游玩時，就餐時，提神醒腦，提高工作效率的朋友設(shè)計。走性價比路線的東鵬更符合這部分人群的消費習(xí)慣。定位目標(biāo)人群-拓展消費場景-改良包裝-選定渠道”工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場。
二、產(chǎn)品差異化路線
1、消費者的需求：東鵬特飲的功效是提神醒腦、補充體力和抗疲勞。因此，在累了、困了的時候，補充一到兩瓶東鵬特飲可以使您迅速擺脫疲勞，獲得充足的能量，使身體得到保護。
2、性價比高：東鵬特飲通過塑料瓶代替易拉罐在包裝成本上大大降低，在和紅牛的競爭中東鵬以低價的性價比殺出了一條獨特的血路。所以東鵬特飲的成功是性價比高，人人都能買得起。
3、東鵬特飲的產(chǎn)品也在不斷的推陳出新。有推出幾個主打類型的產(chǎn)品：東鵬特飲、由柑檸檬茶、東鵬加氣、東鵬0糖、陳皮特飲、東鵬水、東鵬大咖七大類型的的功能飲料。
4、創(chuàng)新包裝：東鵬特飲的另一個發(fā)家秘籍就是包裝：東鵬特飲站在消費者的認知上去構(gòu)建產(chǎn)品，考慮到對于開車這個場景來說，“開了沒蓋”的易拉罐的包裝，很容易在顛簸的路途中灑在身上。考慮到消費者內(nèi)心的渴望，東鵬特飲把包裝改成了雙蓋塑料瓶，除了上面提到的煙灰缸的功能，外蓋還能當(dāng)作容器或是防塵蓋，解決了消費者擔(dān)心的衛(wèi)生問題。幾乎是為貨車司機量身打造。這種設(shè)計還解決了消費者打開易拉罐后，一定要一次性喝完的問題。采用加蓋子的瓶裝設(shè)計，消費者可以分多次飲用。
低價、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。東鵬特飲在紅牛一統(tǒng)天下的包裝上，殺出了一條血路，成功地創(chuàng)造了差異性。
三、差異化營銷
1、渠道的鋪設(shè)：工廠店、加油站、高速公路休息站等就是東鵬飲料鋪渠道的主戰(zhàn)場。特通渠道即非主流通路，東鵬主打的加油站、工廠店、網(wǎng)吧等均為特通渠道。例如東鵬飲料就與中石油昆侖好客（中國石油加油站便利店）、河北國建高速公路投資管理有限公司建立了合作
2、廣告宣傳方面。東鵬特飲官宣成為2022年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料。是東鵬特飲助力中國電競體育發(fā)展、彰顯民族品牌影響力的又一力證。由東鵬特飲獨家冠名的青春勵志消防紀實體驗節(jié)目《勇往直前的我們》，每周六22:00起在湖南衛(wèi)視火熱播出。由北京韓紅愛心慈善基金會主辦的“韓紅愛心·援陜公益再行動”捐贈暨發(fā)車儀式在陜西西安正式舉行。成為第三屆亞洲青年運動會（以下簡稱汕頭亞青會）飲用水及飲料類官方贊助商。東鵬飲料正式牽手亞青會，共赴青春之約，共燃青春激情。東鵬特飲一系列的廣告宣傳為企業(yè)的品牌帶來更多的價值。
總結(jié)：深圳品牌策劃公司認為東鵬特飲之所以成功是因為它基于消費者的認知去構(gòu)建人群定位、通過高性價比的產(chǎn)品差異化策劃及營銷策劃等的品牌策劃，使企業(yè)的品牌形象被大眾所接受，品牌價值被提升，低價、便利包裝、差異化的路線讓東鵬在紅牛獨霸的格局中有效突圍。